Impulsando la investigación del glioblastoma de la KU Leuven hacia la clínica con una planificación empresarial de precisión

Copiar enlace](https://qbdgroup.com/en/case-studies/guiding-ku-leuvens-glioblastoma-research-to-the-clinic-with-precision-business-planning#) Correo El glioblastoma es un tumor cerebral agresivo con un pronóstico desfavorable y pocas opciones de tratamiento. Debido a su población celular heterogénea (que presenta muchos tipos de células diferentes), que varía entre pacientes y dentro del mismo tumor, el tratamiento tras la recaída es casi imposible. Para ayudar a arrojar un rayo de esperanza a quienes trabajan, investigan y sufren de glioblastoma, el Laboratorio de Medicina Oncológica de Precisión de la KU Leuven ha desarrollado una plataforma funcional de oncología de precisión que mapea esta heterogeneidad observando el ARN del tumor mediante un proceso llamado secuenciación de nueva generación (NGS). Partiendo de la biopsia del paciente, la plataforma analiza los tratamientos que combatirán las poblaciones celulares específicas de forma más eficaz. Utilizando esta plataforma, pretenden guiar la selección de tratamientos en la clínica y la selección de pacientes en los ensayos clínicos. Estas acciones también generan una gran cantidad de datos, lo que abre las puertas para el futuro descubrimiento de dianas y fármacos.

Acerca de la KU Leuven

KU Leuven (Katholieke Universiteit Leuven) es la universidad más grande y antigua de Bélgica, reconocida por su investigación pionera y su educación de talla mundial. Fundada en 1425, se clasifica sistemáticamente entre las mejores universidades de Europa, ofreciendo una amplia gama de programas en diversas disciplinas. Con un fuerte enfoque en la innovación y la colaboración, la KU Leuven es un centro académico líder que impulsa el progreso en ciencia, tecnología y desarrollo social.

Reto

Posicionando la plataforma de oncología de precisión de la KU Leuven para lograr impacto

Para seguir desarrollando su prometedora plataforma, con el objetivo de una aplicación industrial, el equipo quiso solicitar financiación, que les ofrecería los recursos y el tiempo necesarios. Sin embargo, un componente crucial de la solicitud requería un plan de negocios exhaustivo que describiera todas las necesidades de valorización. Habiendo colaborado previamente con QbD a través de la Cátedra QbD de Investigación en Oncología de Precisión en Glioblastoma, el Prof. De Smet —profesor asociado de la Facultad de Medicina— y su equipo buscaron el apoyo especializado de QbD Business & Communications (B&C). Necesitaban ayuda para estructurar la estrategia de entrada al mercado de su plataforma para cumplir tanto con los estándares de la industria como con las expectativas de financiación. La Cátedra apoya la investigación del Prof. De Smet sobre mejores tratamientos para el glioblastoma, incluido el proyecto de oncología de precisión funcional. Hablamos con Yanti De Visser, becaria de doctorado en el proyecto de investigación, para conocer un poco más su perspectiva.

Enfoque

Estrategia de mercado para la oncología de precisión

Luc Segers, director de la división de Business & Communications de QbD Group, y Steven van Hove, consultor sénior de Estrategia Comercial, diseñaron una solución que incorporaba toda su cadena de laboratorio, así como su análisis de datos. Los componentes de la plataforma de oncología funcional deben desarrollarse con precisión y alta calidad, a la vez que deben tener un precio adecuado. Esto no fue un ejercicio fácil para los investigadores, ya que eran profesionales de laboratorio, pero no del mundo empresarial. QbD Business & Communications elaboró un plan de negocios que incluía varias estimaciones y requisitos, como: las inscripciones necesarias, las certificaciones, los puntos de venta únicos (USP), el análisis de la competencia, la investigación de mercado y más. Luc y Steven también plantearon preguntas relevantes sobre la disponibilidad: ¿será suficiente un laboratorio en Europa central para atender a todo el continente, y cuáles son las opciones y los modelos de negocio necesarios si quieren internacionalizarse?

Resultado

De la obtención de subvenciones a la inspiración de spin-offs

El plan de negocios les ayudó a priorizar lo importante y contribuyó a una propuesta ganadora de subvención SBO. Esto significó cuatro años más de apoyo financiero para automatizar su plataforma y ampliar el número de fármacos que se pueden probar. Posteriormente, De Visser, inspirada por su nueva pasión por la vertiente más empresarial del proyecto, ganó un premio al crear su propio plan de negocios para un programa educativo sobre spin-offs. Impulsados por nuestra propia convicción en el proyecto, seguimos ofreciendo orientación y asesoramiento siempre que sea necesario. No solo trazamos la hoja de ruta, sino que también nos involucramos en el viaje.

Steven y Luc señalaron muchos aspectos en los que no habíamos pensado al principio. Me abrieron los ojos al lado industrial de las cosas y me hicieron descubrir una nueva pasión por los negocios y el mundo académico.

Yanti De Visser

Becaria de doctorado en el proyecto de investigación