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Guiar la investigación del glioblastoma de la Universidad Católica de Lovaina hacia la clínica con una planificación empresarial precisa
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Impacto de la plataforma de oncología de precisión de la Universidad Católica de Lovaina
Para seguir desarrollando su prometedora plataforma en con vistas a su aplicación industrial, el equipo quería solicitar financiación, que les ofrecería los recursos y el tiempo necesarios. Sin embargo, un componente crucial de la solicitud requería un plan de negocio completo en el que se esbozaran todas las necesidades de valorización.
Tras haber colaborado previamente con QbD a través de la Cátedra QbD de Investigación Oncológica de Precisión en Glioblastoma, el profesor De Smet -profesor asociado de la Facultad de Medicina- y su equipo buscaron el apoyo especializado de QbD Business & Communications (B&C). Necesitaban ayuda para estructurar la estrategia de entrada en el mercado de su plataforma a fin de cumplir tanto las normas del sector como las expectativas de financiación.
La Cátedra apoya la investigación del Prof. De Smet sobre mejores tratamientos del glioblastoma, incluido el proyecto de oncología de precisión funcional. Hablamos con Yanti De Visser, becario de doctorado en el proyecto de investigación, para saber un poco más desde su perspectiva.
Nuestro enfoque
Estrategia comercial para la oncología de precisión
Luc Segers, jefe de división de Negocio y Comunicación de QbD Group, y Steven van Hove, consultor sénior de Estrategia Empresarial, derivaron una solución que incorporaba toda la cadena de su laboratorio, así como el análisis de sus datos.
Los componentes de la plataforma de oncología funcional debían desarrollarse con precisión y calidad, además de tener un precio correcto. No era un ejercicio fácil para los investigadores, ya que eran profesionales del laboratorio pero no del mundo empresarial.
QbD Business & Communications elaboró un plan de negocio que incluía varias estimaciones y requisitos: registros necesarios, certificaciones, puntos de venta únicos (USP), análisis de la competencia, estudios de mercado y mucho más.
Luc y Steven también plantearon cuestiones relevantes sobre la disponibilidad: ¿será suficiente un laboratorio en Europa central para dar servicio a todo el continente, y cuáles son las opciones y los modelos de negocio necesarios si quieren internacionalizarse?
Resultado
De ganar subvenciones a crear empresas derivadas
El plan de empresa les ayudó a priorizar las cosas correctas y contribuyó a que ganaran una propuesta de subvención de la SBO. Esto supuso cuatro años más de apoyo financiero para automatizar su plataforma y ampliar el número de fármacos que pueden probarse.
Después, De Visser, inspirada por su nueva pasión por la vertiente más empresarial del proyecto, ganó un premio al crear su propio plan de negocio para un programa educativo sobre empresas derivadas.
Impulsados por nuestra propia fe en el proyecto, seguimos ofreciendo orientación y asesoramiento siempre que es necesario. No sólo trazamos la hoja de ruta, sino que también participamos en el viaje.
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