Health to Market es el lugar en el que se encuentran las empresas de ciencias de la vida, en particular las de tecnología médica, en diferentes etapas de madurez. Tanto si se trata de una empresa emergente lista para salir al mercado, como de una empresa en fase de crecimiento o de una organización madura con problemas de crecimiento, Health to Market le ayuda a definir el plan táctico comercial, a ejecutar la estrategia comercial y a apoyar sus actividades de desarrollo empresarial.
Estrategia y operaciones comerciales
“El mercado de la salud se recupera donde Inovigate y QbD dejan de lado“, explica Luc SegersDirector General de Health to Market. “ Inovigate es muy bueno en responder a grandes preguntas estratégicas como estrategia de mercado y posicionamiento de productos, y también el acceso al mercado, y ahora tiene un socio para tomar el relevo cuando las cosas consiga a comercial ización . De la salud al mercado no sólo define su plan comercial plan táctico sino también providares el derecho la preparación para el lanzamiento y la comercialización y ejecutars sus operaciones comerciales.“
Health to Market ayuda a las empresas de nueva creación, a las de nueva escala y a las organizaciones maduras a desarrollar las tácticas comerciales, a ejecutar una estrategia comercial eficaz y apoyar el desarrollo empresarial.
Luc es un profesional muy experimentado que ha trabajado en varias empresas, como Multiplicom/Agilent, MDxHealth e Innogenetics. A lo largo de sus 35 años de carrera, ha creado varios equipos comerciales internacionales, ha lanzado muchos productos nuevos -incluida la primera prueba NIPT- y ha participado intensamente en el desarrollo general del negocio. Durante los dos últimos años ha trabajado como consultor independiente.
“Estoy entusiasmado con este nuevo paso. Puedo seguir haciendo lo que me gustaba como consultor, pero en un equipo real y con el apoyo de la empresa conjunta. Durante las conversaciones con Ingrid Maes (Inovigate) y Bart Van Acker (QbD), me sentí muy alineado con el ADN de ambas empresas”.
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Asesoramiento desde la I+D hasta la comercialización
La complementariedad de los conocimientos de las tres organizaciones ofrece ahora a los agentes de la industria médica la posibilidad de consultar desde la I+D hasta la comercialización. Mientras que Inovigate ayuda a definir el mercado, el crecimiento y el camino de la financiación, el Grupo QbD proporciona conocimientos y soluciones en materia de productos y calidad (como el desarrollo, la clínica, la regulación y el cumplimiento, la producción y la distribución), y Health to Market se asegura de que estos esfuerzos también conduzcan al éxitocomercial en el mercado.
"Esta empresa conjunta facilita la detección de problemas en la fase X que pueden afectar a la fase Y. Durante el desarrollo del producto, por ejemplo, muchas empresas pierden de vista el aspecto comercial".
Bart Van Acker, director general de QbD
“En QbD e Inovigate, cada vez recibimos más preguntas de los clientes sobre la comercialización”, dice Bart Van Acker, director general de QbD. “Para satisfacer esa necesidad, dimos vida a Health to Market. Recibir apoyo en todo el desarrollo, la producción, la distribución y la comercialización de un producto bajo un mismo paraguas, le proporciona numerosas ventajas. En primer lugar, esto significa que se crea una experiencia de primera categoría y que, entre una fase y otra, ya no es necesario contratar a otro proveedor, lo que podría ralentizar el tiempo de comercialización y aumentar los costes.
“Además, el hecho de contar con uno o varios miembros de nuestra asociación hace que sea más fácil señalar cuestiones o problemas en la fase X que puedan afectar a la fase Y. Muchas empresas de nueva creación, por ejemplo, están tan centradas en el desarrollo del producto que pierden de vista el aspecto comercial. Esto puede llevar a la pérdida de tiempo o incluso a que las malas decisiones queden sin exponer hasta que sea demasiado tarde. Estoy muy orgulloso de que Inovigate haya acudido a nosotros con la idea de lanzar este tipo de empresa. Este nuevo capítulo de nuestra asociación aumentará el éxito general de las empresas y los productos en todo el mundo”.
“Esta asociación da lugar a una mejor integración del desarrollo de productos con el mercado y la estrategia de financiación, al tiempo que se empieza a preparar el mercado sin perder un tiempo precioso“, completa Ingrid Maes, Directora General de Inovigate. “Las primeras etapas de la comercialización de nuevas tecnologías requieren conocimientos especializados y capacidades pioneras que ahora podemos ofrecer a través de Health to market”.
"Con Health to Market damos un paso más para llevar las grandes innovaciones más rápidamente a los pacientes, y apoyamos a los emprendedores para crear un éxito comercial".
Ingrid Maes, Directora General de Inovigate
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